💰 Dicas de Comissão para Vendedores em Lojas de Veículos

Observamos que essa é uma dúvida frequente entre nossos clientes: quanto comissionar seu vendedor? Para facilitar, reunimos as principais modalidades de comissão utilizadas no setor automotivo.

9/10/20251 min read

Dicas de comissão para vendedores em lojas de veículos usados

✅ Comissão Fixa

O vendedor recebe um valor fixo, independentemente do veículo vendido.
👉 Indicado para lojas de pequeno e médio porte com alta rotatividade de estoque.

✅ Comissão Variável

Baseada em vendedores externos (representantes ou autônomos).

Percentual elevado: 20% a 30% do valor do veículo.
Pouco utilizada em produtos de alto valor, como carros.
Vantagem: sem encargos trabalhistas.

✅ Comissão no Faturamento

Muito comum no setor.
➡️ Se o cliente não pagar, não há comissionamento.
Assim, tanto a loja quanto o vendedor assumem os riscos.

✅ Porcentagem sobre a Venda

Modelo tradicional em lojas de pequeno e médio porte.

💡 Ideal para veículos de alto valor agregado.
O vendedor recebe um percentual direto sobre o valor total da venda.

✅ Porcentagem sobre o Lucro

O cálculo é feito em cima do lucro líquido da venda.
Indicado para:

Lojas de médio e grande porte
Estoque de veículos populares
Estrutura financeira definida

Exemplo prático:

Lucro bruto: R$5.500,00
Despesas: R$500,00
Lucro líquido: R$5.000,00
Comissão 2% = R$100,00

✅ Porcentagem sobre a Entrada Financeira

Muito usado em grandes lojas, com alto índice de trocas.

Exemplo prático:

Valor da venda: R$50.000,00
Veículo de troca: R$30.000,00
Entrada financeira: R$20.000,00
Comissão 2% = R$400,00

🚀 Conclusão

Independentemente do modelo escolhido, é fundamental contar com um Sistema Automotivo que auxilie no cálculo e no pagamento das comissões, evitando erros e trazendo transparência entre loja e vendedor.

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